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明明是吸引用户的好技巧,却有95%的人先把自己忽悠瘸了
日期:2019-10-17 01:53:30   阅读:2317

我们可能在成长过程中尝试了很多秘密,但是我们可能没有得到想要的结果。然而,用户的潜意识总是期待它,但它也给了我们许多潜在的机会。

当人们面对复杂的问题,渴望成长和成功时,他们期望有一个秘密的策略、捷径和诀窍,可以简化复杂的问题,从而克服困难,迅速走向成功。这既是一种本能,也是文化的微妙影响。

打开网页,打开书,只要我们需要,很容易找到一本秘密书:

我们可能在成长过程中尝试了很多秘密,但是我们可能没有得到想要的结果。然而,用户的潜意识总是期待它,但它也给了我们许多潜在的机会。

今天,我们要杀死一本秘密书:我们心中的秘密书。

还要学习如何创建一个秘密脚本:一个为用户准备的秘密脚本。

天上没有馅饼,也不可能一蹴而就...这种警告越多,就应该证明越多的人渴望秘密和“容易成功”。

即使经过实践,来之不易的秘籍也没有充分发挥这一现象的神奇效果。这并不妨碍人们继续对秘密剧本抱有期望。是的,人们只认为他们“遇到了虚假的秘密”,而没有意识到根本没有秘密。

人们把更多的这种期望放在电影、小说和漫画中,以创造那些冒险的情节:他们从老乞丐那里得到一本武术秘籍,并走向了他们的人生的顶峰。遇到未来科技的某个系统会开启美好的生活。在实验中被蜘蛛咬了一口,生活发生了巨大的变化...

这些情感经历能让人们感到兴奋和快乐,正是因为它们让人们心中对秘密和轻松成功的期待。这种期望是人的本性。

从进化心理学的角度来看,人类的懒惰本性和大脑的疲劳思维实际上是进化过程中形成的生存适配器。

思考需要很多能量。在数百万年的进化过程中,大部分时间,人们已经形成了“放弃思考,节约能源”的本能,这样他们就可以在没有太多食物的情况下活得更久。今天,时代变了,食物不足的日子结束了,但数百万年来发展起来的节能本能还没有来得及改变,思维问题仍然困扰着大多数人。

然而,从体力劳动的角度来看,在数百万年的体力劳动中,它变得更加微妙和谨慎。一般来说,在大多数人的潜意识里,他们仍然保持着节能的态度。

秘籍是在“低消费高收入的理想形态”与“艰难现实”的碰撞中产生的不合理预期。对人们来说,类似的词语如秘籍、策略、捷径和诀窍在细节上是不同的,但它们都取决于人们对“低消费高收入”模式的渴望。

受本能驱使,人们总是期待“低消费、高收入”的模式,秘籍正好符合理想状态的期望。成功人士总结的这些经验使他们的成功看起来是可追溯的,并提供了潜在的高期望值。尝试秘密脚本的成本比系统学习、详细分析和思考以及一个接一个地尝试要低得多。

尝试作者总结的100,000多条经验比从头开始学习写作和推广要容易得多。只吃两三种食物,根据一定的健身网红股做两组腹部测试,比了解营养和健康,然后合理饮食,积极锻炼更容易。极低的尝试成本和相对较高的视野,使得人们在尝试不同的秘籍多次后,仍想尝试下一本秘籍,但未能达到预期的效果。

如果你仔细看看刚才的例子,你会被极端的情况迷惑:名人的成功故事,某个职位的工作方法,或者各种分析模型都没有错。

是的,正是因为他们没有错,所以许多人都离正确很远。

这是什么逻辑?事实上,众所周知,秘密脚本并不是无用的,但是人们已经给了它超出自身的期望。此外,在给秘密剧本注入希望的同时,其他努力经常被忽视。

由对变错的根本原因在于秘籍的局限性。

它有局限性,不能完全否认它的价值。在学习和使用的过程中,人们批判性地思考、汲取其精华并加以利用。只把它当作参考,他们也能得到一些东西。然而,在现实生活中,人们常常对秘密寄予过高的期望,却忽略了它们的局限性。我希望这些生活策略,像介绍策略一样,能帮助你跳过所有的困境,让一切顺利进行。

在介绍的帮助下,小白也可以通过海关。但是生活策略能像介绍一样强大吗?

在游戏中,信息非常少。即使在以自由闻名的沙箱游戏中,游戏的技巧和链接也可以总结出来。然而,现实中信息的复杂性是游戏无法比拟的。不同的是,每个人都在玩一个完全不同的游戏。因此,别人的策略可能会给你灵感,但它们绝对不能解决你所有的困难。

从想法和经验到策略和秘籍,你经历了什么?如果需要,我们如何为用户创建一个秘密脚本来增强他们的信心?一切都基于感性。

成功人士的秘密如此可信的原因是,人们看不到那些使用相同秘密但最终失败的人。这是一种常见的认知偏见,即幸存者偏见。

例如,某一商业竞争战略的成功经验主要来源于成功经验,并由成功人士或旁观者总结。然而,对于那些使用相同策略但最终失败的人来说,他们的经验得到有效总结和传播的机会太小。受信息传播自然障碍的影响,学习者只能获得关于这一策略的片面信息,不能完全理解成功的概率。

然而,这种认知偏差可以被大多数人接受,不仅是因为人们无法理解冰山下失败者的处境,还因为秘密剧本确实有一定的优点这一事实所带来的困惑。

例如,在一些名人传记中,成功人士最常列出的品质是坚持不懈。我们假设成功人士必须具有一致的品质。但另一方面,坚持这一点的人一定会成功吗?在逻辑的基本概念中,充要条件容易被人们混淆。

a(坚持)b(成功)

必要条件(ba): b可以启动a(成功人士必须坚持),a不能启动b(坚持人士不得成功)。

通常被认为是:

充要条件(A = B):乙可以发动甲(成功人士必须坚持),甲可以发动乙(坚持人士必须成功)。

显然,最后一次推回是无法确定的。即使成功人士坚持,并不是所有坚持的人都能成功。从理性的角度来看,即使只能看到冰山上的赢家,也不能忽视输家可能藏在冰山下的问题,以便更全面、更理性地判断一个秘密剧本是否真的有效。

但相反,如果你想创造一个秘密剧本,你需要做出断言,肯定和直接推断结论,展示优势,并尽可能忽略幸存者偏见的影响。

事实上,你在现实中能想象到的所有秘密:快速改善自己的体验、做好工作的关键点以及某一产品的激动人心的效果广告都是建立在断言的基础上的。

洗发水广告不会告诉你,人们在使用自己的洗发水后仍然会脱发;成功的讲师不会告诉你有多少以前的学生仍然平庸。约会应用不会告诉你有多少产品用户还没有找到合适的伴侣。

通过断言和忽略幸存者的偏差,更容易避免人们的可疑检查。相反,显示冰山下的失败并不表明你的诚实。就像淘宝上的不良评论一样,即使只有一条不良评论,也可能会让无数潜在客户悄悄离开。

正如我们之前所说,人们对秘密的渴望是对“低收入高回报”的不合理期望。然而,许多客观计划,尽管能够解决问题,却没有人们期望的报酬/回报比。在两者的矛盾下,最简单的方法自然是省略支付,关注回报,从而扩大人们感官上的回报率,使之接近人们想要的“低支付高回报”。

虽然每个人都可以计算,但面对信息量大的复杂问题,这种计算能力是极其不可靠的。受不完全信息、情感干扰和其他因素的影响,低回报率的问题很容易通过省略支付和强调收入而变得更理想化。

大多数选择秘密脚本的人往往无法真正理解他们需要支付什么。在高产的表象背后,有许多隐藏的坑需要自己慢慢填满。然而,少数对隐藏在秘籍背后的努力非常了解的人,可以暂时摆脱他们所熟悉的这一领域的秘籍心态:因为他们深刻地知道,没有理想化的秘籍,他们只把秘籍视为别人眼中更方便的工具和方法。但是在他们不熟悉的领域,他们仍然会充满对秘密的渴望。

对于一个游戏来说,能轻易给出策略,自然离不开游戏中同质化的起点和路径。即使有丰富的建筑,也不能从几个相似的类别中分离出来,大多数游戏的过程基本上是固定的。即使在随机性很高的游戏中,随机事件的数量也是有限的。

然而,实际上,任何社区居民之间的差异都远不能与游戏中的角色数量相提并论。然而,每个人在不同的行为中都面临着不同的问题。在如此复杂的基本条件下,同一种方法很容易在不同的情况下带来不同的结果,使得想象的生活策略难以奏效。

这种差异在名人案例分析中尤其显著:如果你专注于分析一个人成功的原因,你可以分析很多事情,比如他的高尚品质、他对生活的态度、他的行为等等。,所有这些都可以说是真的。然而,如果我们干掉两个不同的人,分析成功的共同原因并列出关键点,结果会少很多。

当超过10个人同时被带出来分析时,找到一两个所有人都有的共同点已经是非常幸运的了。

在一个充满差异的世界里,人们不再期望一个秘密剧本能在不同的基本条件下再次施展魔法。它是否能起到一定的参考作用还不得而知。

江小白的广告文案等产品经过精心重新雕刻,无法再现江小白的推广效果。然而,如果它只是作为一个参考,它也可能有利于目前的情况。另一方面,彩票中奖者的秘密是他坚持购买相同的号码20年,但如果他换成其他彩票玩家,坚持购买相同的号码一辈子,他可能没有机会赢得大奖。

个体差异包括运气以及实际存在的各种因素,但这些因素太多而无法计数。转到不同的基本条件会给任何一本秘籍蒙上阴影。但另一方面,如果你想创造一个秘密剧本,你应该尽可能忽略个体差异的影响,尤其是那些可预见的负面影响。

整形外科医生可能会告诉顾客,根据身体状况,重睑手术将在大约7天内减轻肿胀。然而,他们不会说清楚,许多人在15-30天内仍然会有明显的肿胀。

即使问题明显受到个体差异的影响,它也只能显示出基本符合理想状态的一部分情况,而对可能的不利条件视而不见。这不仅是不知道真相的人相信秘籍的原因,也是塑造秘籍的关键因素。

无论幸存者的偏差、隐藏的努力和个体差异是有意还是无意地被淡化,它们都隐藏在黑暗的角落里。然而,前面是少数成功人士,尽管问题很复杂,但他们似乎从这本秘籍中受益。

秘密商业案例分析就是基于这个模型。无论方法是主线,案件都被作为证据。或者以案例为主线,逐层分析。很难避免关注它想要强调的方面,给人们一种他们很容易成功的感觉。

在学习商业案例时,大多数人不会把他们的意识分散到“有多少人使用相同的策略但没有成功”的问题上,而会理解使用某些策略、方法和技术的赢家。当前的成功故事使渴望成功和憎恨失败的人认为他们可以通过这种方法成功,从而产生比他们实际期望更高的期望。(断言-忽略幸存者偏见)

只有少数几个经典案例几乎引起了全球的关注,只有从不同的人和不同的角度进行大量的分析,我们才能拼凑出他们成功的完整图景。相反,大多数业务案例将只关注企业所做变更中最具突破性的部分。

在理解这个案例的过程中,人们很容易产生“只要他们像在这个案例中那样对这两个小环节做出突破性的改变,他们就能获得超乎想象的利益”,从而对这种看似“低薪高回报”产生兴趣。(省略-不谈论后面的贡献)

作为单向的说教,案例本身会使人们更加关注目标企业,忽略实际情况中一些明显的差异。就像许多企业主一样,有时在兴奋的状态下,拿着一本书,一篇文章,甚至一种健全的方法,他们想对企业经营模式进行大刀阔斧的改革。“我们想让服务成为无底洞”和“我们想像苹果一样进行创新”都是空谈,但它们往往受到公司实际情况的限制,但很难带来有效的变革。(失明——忽略个体差异)

这就是案例的作用,展示了一个秘密脚本可以发挥巨大作用的特殊场景,展示了使用秘密脚本的最佳一面,让人们期待“低报酬、高回报”,并让人们相信他们可以因某人的成功而改变。(聚焦-突出成功案例)

没有简单的成功,也没有想象中的美丽秘密。对你自己来说,始终保持清醒,把成长和成功放在正确的方向和持续的努力上,而不是依赖一些秘密的脚本,是最合理的选择。

给自己最严重的挫折,也给用户最宽容的期望。塑造秘密剧本是为了充分利用信息不对称的好处。公众更容易做出他们认为的“低薪高回报”。

墨涛,每个人都是产品经理的专栏作家、在线营销人员和心理咨询师。擅长消费者行为、文字交流、营销等领域。

这篇文章最初是由@墨涛发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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